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2015 鞋业零售六大走势
发布日期:2014-12-26 浏览次数:1110【返回】
 2014 年,包括鞋行业在内的零售业依然艰难,但呈现出回暖迹象,特别是运动品牌,一些积极的、可喜的因素正在汇聚叠加。

总体判断,2015年零售业的竞争依然过度,盈利依然艰难,整个行业的分化重组将进一步加剧,实体零售走向集中、电商渐进分化势成必然。这依然是一个“操着卖白粉的心、赚着卖白菜的钱”的行业,是一个不“折腾”就没有机会露脸的行当,也是一个在艰难中探索、在创新中求变、在困境中突围、在“冷环境”中求“热增长”的“世道”。

具体来说,2015年鞋行业发展或呈现五大趋势:

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<p style=趋势一:个性化零售替代“千店一面”

多年来,标准化和快速复制成为众多鞋品牌渠道布局的主要形式,所以我们看到很多品牌在全国各地的店铺基本上是“千店一面”,但随着个性化消费的逐渐明朗,且各地的消费需求、消费习惯、消费热点本就不尽相同,一些实体零售店面也将逐渐调整转型,以消费需求为导向、以顾客为中心,加快向零售本质回归,体现在终端形式上,就是越来越个性化和差异化的店铺将替代原本的“千店一面”。

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<p style=趋势二:实体店业绩小幅回暖

2014年,“十一”、“双11”等一个又一个的大促“暖冬”极大的提振了实体零售企业的信心,鼓舞了他们的斗志,新的一年,线下零售必然会进一步加大造景、造节、造势的力度,赋予门店更多的“故事性”和体验色彩,极具创意的装饰、布景、美陈,极富“话题性的”营销、促销、互动活动,将成为实体门店的“吸睛利器”、“聚客神器”。

而经过这两年的摸索,一些大的鞋业品牌在会员管理、自媒体营运、微信微博营销的能力也有了一定的积累,更多的互动,便捷的支付与服务,也必将吸引消费者对实体门店的关注。对于这些,其他中小鞋业品牌也将迅速跟上模仿。

不过,预计2015年顾客回归实体店仍是迹象性、趋势性的存在,顾客在回归实体店的同时,也不会抛弃电商,既在网上购物、也到实体店消费依然会成为很多人的选择。实体店与电商之间的顾客争夺是一场此消彼长的持久战、拉锯战。虽然有暖色,但仍然寒冷。

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<p style=趋势三:提升商品经营的能力

2014年各区域零供对接趋势越发明显,及至年底各类型订货联盟/中心兴起,一方面虽能满足零售商对价位、产品的丰富化选择,但也必将促使零售商不断提升自己的商品经营水平,如此才能在看款选货和库存风险规避等方面有所作为。

对于百货业态而言,现在更是强烈意识到需要从二房东角色过渡到商品经营,因为联营永远无法接近零售的核心,只有控制了商品,才能差异化经营,才能拥有话语权。

“零售化”和“回归产品本质”是近年鞋行业提的较多的词汇。事实上,零售化的本质是要学会管理和经营商品。通过种种迹象来看,通过提升商品的经营能力来提升核心竞争力,将成为2015年鞋行业零售的焦点。

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<p style=趋势四:连锁鞋城或迎来全国发展契机

2015年,购物中心、鞋业大卖场、品牌社区店等可能仍是线下零售企业外延扩张的重点,渠道下沉将成为众多企业的选择,三、四线城市将成为各类新店布局的重点,并逐步向县城、乡镇市场延伸。不过,随着购物中心集中式爆发,其生存危机或提前到2015年集中显现。

对百货店和鞋类专卖店来说,2015年的困境可能更甚于2014年,销售下滑、盈利下降甚至是亏损关店依然会是常态,那些创新乏力、聚客无方、扩销无门、成本费用控制不力的实体店有可能因持续亏损而黯然退市。

>趋势五:线上电商将进一步发力移动端</span></p>
<p style=2015年,电商的增速仍会快于实体零售,但增速会进一步放缓,电商企业倚重的“三大增长点”——“出口”、“下乡”、“大数据”会有所进展,但不会一帆风顺。毕竟跨境电商涉及到太多的政策因素,电商下乡有太多的基础设施需要完善补充,“大数据”从实验室完全走向市场也还存在一个转化的过程。预计电商企业会进一步在移动端发力,向低线市场、农村市场延伸,也会加快线下布局。但同时,盈利能力不强仍然是电商的一大“硬伤”,亏损依然是中国电商的常态。

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<p style=趋势六:鞋品牌线上渠道更加多元化

目前,绝大部分传统鞋品牌的线上渠道是依靠阿里平台,阿里虽然依然强大,但随着京东的崛起、微电商的渗透、苏宁转型的深入、国美、步步高、大润发发力平台以及万达重金打造O2O,加上1号店迅猛扩张、亚马逊卷土重来以及移动电商的全面开花、垂直电商的蚕食分流、实体零售电商化的进步,阿里系的垄断地位必将受到严峻挑战,“一超独霸”的基本盘出现松动,“一超多强”、“群雄并起”的电商市场格局有可能初见雏形。如此之下,传统鞋品牌在线上的布局也将更加多元化。

 

2015年,鞋业零售市场仍将“几家欢乐几家愁”,实体零售和电商都将如此。在这个纷繁复杂、瞬息万变的信息时代,没有任何一种业态、模式可以永远领跑、高枕无忧,只有那些坚守零售本质、顺应需求变化、紧跟形势发展,不断地创新、变革、以变应变的企业,才能引领潮流,活得滋润。

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